62洛平安开百货（2 / 2）

“夫人，平安求见！”

沈柏玉写字的手一顿，疑惑问道，“平安，是谁？”

小桃提醒道，“就是我们在路上捡的那个小孩子，洛平安。那小子本想卖身为奴，是夫人让管家带着学习管账理财，后将他送进了孟麓书院，可惜他自己不是读书的那块料，写过几次信给夫人，说自己更喜欢经商。夫人事忙，没看他的信，是管家做主，让他跟着在沈氏百货做伙计，现在都已经成了副掌柜的了。”

“哦，我想起来了。”

沈柏玉放下笔，“这孩子对我有救命之恩，我想让他读书考取功名，没想到他竟对经商感兴趣？好吧，带到正厅，我稍后就来。”

小桃领命下去。

沈柏玉换了身衣服，来到了正厅。

一见到她，平安立刻跪了下来。

“夫人安好，多年不见，夫人还是如此光彩照人！”

“呀，平安，你长高了不少呢！”

沈柏玉很是惊奇，时间真是个神奇的东西，洛平安现在十六七岁，已经窜了个头，眼看已经是个大小伙子了。

“我听说你不喜欢读书，倒是去了沈氏百货店，还成了副掌柜？”

洛平安点点头，“承蒙管家伯伯关照，我去了沈氏百货，才发现天地之大，经商的乐趣无穷。哪怕一个店铺不创造出新产品，仅仅就是改变一下经营方式，都能创造出许多花样。所以，我虚心学习，跟着百货的掌柜，学习怎么码货，放置货物，吸引客人，还有一些留住客人的手段，越学越觉得有意思。”

沈柏玉听着他侃侃而谈，心中忍不住感叹道。

果然是长大了啊。

之前在客栈那股畏畏缩缩的样子早已经消失不见了。

她心中微动，说道，“看来这几年，你的确学了不少东西，那我想问问你，若是我要扩大百货店的规模，留住更多的客人，我应该怎么做？”

洛平安一愣，拱手说道，“夫人智计无双，平安不敢献丑。”

“但说无妨！”

洛平安深吸一口气，大着胆子说道，“依我看，若是要扩大百货店的规模，首要就是要想清楚，每一层卖什么，怎么卖的问题。”

见沈柏玉若有所思，洛平安多了几分勇气。

“其实道理和目前沈氏百货的摆货道理是一样的，第一二层一定要放大家喜欢，需要，迫切需要购买的东西，例如蔬菜，瓜果，生鲜，或者一些常见的百姓家里都需要的柴米油盐酱醋茶。这样的话，无论是谁，都会有种需要给家里买点什么东西的想法。”

说到这里，洛平安顿了顿，“不过，也可以卖一些吃食，或是布料衣物。衣食住行都是常人所需要的东西。”

沈柏玉点点头。

洛平安继续说道，“至于第三层，第四层，可以像现在的沈家百货一样，放一些书籍，首饰，清洁用品售卖。上次我见有商人卖一些香料，宝石，奇怪图案的毯子，这些不同于家家户户所需要的，都却是达官贵人，富绅人家喜欢的东西，就可以售卖。”

说完了售卖，洛平安继续说道。

“至于留住客人，夫人之前的售卖手段就很好。不过我发现，有些人就是喜欢到我们的百货店里来购买东西，针对这类人，可以做一个熟客制度。只要买我们百货店的东西超过了一定次数，之后购买可以享受折扣，或是免费换取一些礼品。我想，这会让那些熟客更加开心，更喜欢买我们的东西，说不定还会帮我们宣传。人都有占便宜的想法，若是熟客能得到便宜，肯定会吸引很多人变成熟客，熟客越多，我们店自然就能屹立不倒。”

沈柏玉再次赞赏的点点头，看来这个洛平安还真是吃透了百货商店的玩法。

她笑道，“你这个副掌柜，当的倒也还算是称职，看来沈家掌柜没有藏私，还是用心教你了。现在我打算将沈氏百货