25送礼学问（1 / 2）

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牛仔衣服在八十年代可是时尚的代名词，只要能够弄到手货，根本就不用怕没有市场。

如果杨志彬的纺织厂生产出来了牛仔布料，她肯定要死皮赖脸地去找杨志彬，就是撒泼打滚也要求杨志彬，给她批发牛仔布料的份额。

虽然这么做有些不要脸，但是如果要脸，就别做生意了，生意人就不能太要脸面。

至于她没学过服装设计，但没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？

也不用太过有设计感的衣服，只要去瞅瞅街面上人们喜欢穿什么样的款式，她雇人做啥就好，再不成，把后世的一些基础款改一改，符合当下审美就成。

在她畅想发财计划的时候，有一个中年女同志拿起一条大红色的毛线织的围脖，问：“同志，这毛线围脖咋卖？”

林沐瑶赶紧收敛了思绪，笑着回答：“15块，这可是海城最流行的款式，您瞅瞅这毛线，可是全毛的，围脖子上绝对暖和。”

女同志伸手拿了毛线围脖，用手摸了摸它的触感，的确是全毛的，全毛的毛线一斤二十五块，这样的围脖需要三两左右，一斤两块五毛钱，三两就是7块5毛，再加上手工，顶多八块钱。

她这样想的，也这样说了，“8块钱，我就买一条。”

林沐瑶笑了，“同志，您可真会算账，一点利润都不想给我们，这可是从海城批发的毛线，来回路费，再加上住宿费和伙食费，8块钱我们是真亏。”

中年女同志又让了让价格，“那九块钱。”

林沐瑶再次还价，“10块，这可是海城最流行的款式，您再看看这做工，可是花了工人两天的时间呢，工钱我都得付人家两块钱，10块钱少一分钱都不能够卖的。”

中年女同志是真喜欢这围脖的款式和花色，最后又让步，“九块五毛钱，我就要一条。”

林沐瑶在心里盘算账本，最后做出一副亏本的样子，无奈道：“姐，我们刚支开摊子，您是第一个顾客，给您一个开张价格，九块五毛成本价给您。”

中年女同志满意地拿着毛线围脖离开，有了第一个顾客，后续顾客就断断续续地来了，买围脖的，经过一番讨价还价之后，大都以九块五毛线成交，跟她预想的十块钱便宜了五毛，但她也并不亏本。

另外就是毛衣，女士毛衣多以三十块成交，男士的多是三十三块成交，而电子表她直接咬死了十五块谁让电子表比较稀罕呢。

她带来的围脖和毛衣，毛线质量好，款式洋气，织的花纹也新鲜好看，所以非常受欢迎，顾客来了一波又一波，虽然忙得分身乏术，但收钱的快乐能够抵消一切的疲惫，原来还担心卖不出货的林守卫和王春花笑得见牙不见眼。

“林同志。”

百忙之中，一声熟悉的呼唤响起，林沐瑶抬眼望去，竟然是季晖。

她赶紧把眼前正在讨价还价的顾客交给了王春花，自己去招待季晖，“季同志，好久不见。”

“好久不见！”

季晖笑着回了句，然后看了看她摊位之前围着的人，打趣道：“您生意兴隆。”

林沐瑶笑了，“不过小本买卖，糊口而已。”

然后笑着问：“您要不来件毛衣，纯手工织的，款式时尚又保暖？”

季晖虽然只是杨志彬的助理，但是他薪水高，平常虽然不像杨志彬那样穿特别订制的衣裳，但也是大牌的忠实顾客，自然看不上这里的地摊货。

但嘴上却说的好听，“我就不耽搁林老板发财了。”

然后又道：“我们杨总请您吃顿便饭。”

林沐瑶一副受宠若惊的样子，“那我真是太荣幸了。”

赶紧又道：“杨总帮了许多，其实应该我请他吃饭才对。”

季晖笑了笑，略过这件事不提，说道：“杨总就住在县政府招待所，明天午饭没有安排。”

“好，我一定到。”

林沐瑶忙不迭地答应道。