57第57章（1 / 2）

不同于盛启枫的影视行业，人集齐合同签好才找地界安排拍摄场地，服装行业完全取决于制衣厂在哪里：环渤海、长三角、珠三角。

棉花丝绸作为原料运输到面料厂，面料经过挑选下单运转到制衣厂，在制衣车间加工成摆在消费者面前的商品。

得乐开办五年，头两年就建立起面料稳定供应关系，后三年宁芙都泡在自家制衣工厂，加强培训打板、制衣师……重新站回面料厂，倒有种新鲜感：科技面料上游不是农业，而是化工。

把公司设立在上海，省去不少路费的时间。

手握夏乐预约好的参观名单，二人把行李放在酒店，立刻踏入面料厂。

接待的负责人是一位精瘦四十多岁的男人，操着一幅江南口音的普通话，热情招呼着二人：“两位女士里面请。”

宁芙面带商务笑容点头，跟着负责人踏入厂子内部：明亮整洁的灯光下全自动机器不断轰鸣，线在机器规划下把自己织成布料，人工在可视操作台上监督制作过程。

上百台机器，对应几十个监督者。

标准现代化厂房无误。

宁芙掐灭自己下意识开始计算面料厂盈利的心，跟夏乐交换一个眼神，都看出彼此眼里的喜欢，嘴上未置一词，面上不动声色。

出了厂房，负责人请二人到办公楼，走廊骄傲地标示着工厂发展历史，并且不吝把合作外国公司logo挂在墙上。

在办公室坐定，负责人抱着好几摞样布和样衣，热情洋溢介绍起自家产品。

“某国际大牌中国区代工厂”，“自研面料”。

听起来是理想的合作对象。

宁芙摸着样布样衣，就把产品递给夏乐，转头看起专利证书，当着负责人面查验起专利证书，保真，换来对面你看我没说谎吧的骄傲脸，内心打起鼓。

合作的前提，不是看对方现有的名誉、金钱、地位，而是看撕破脸时对方是否依然能把钱按照合同分配，分得是否体面??钱货两清是最理想的商业交易，加售后，可长期合作。

但成衣卖不出去、产品质量出问题不认账、面料延期结款……在服装业才是常态。

要本着“一荣俱荣一损俱损”的出发点去设计合同，把利益用钱量化，才能保证彼此长期合作，而不是被对方吸一口血，充当无辜的血包。

商场就是战场，宁芙吃过瘪。

这还不是全面的考察。

负责人殷勤地给二人倒茶，夏乐把所有介绍放在茶几，看向宁芙，等她定夺。

宁芙以带回去打板尝试为由，指定几件速干防寒的功能性面料，随后以上厕所为由，叫夏乐留下联系方式，把布料送回设计中心。

人溜出办公室，偷偷返回厂房。

普通设计师只需要去批发市场多看多走，就能找到想要的布料。

但她的目标是上市，要考虑的就不只是自研面料，还有厂房。

生产机器有钱谁都能买，决定产品质量的下限，其实是工厂里的人。

人的状态，决定产品的状态。

吃得好，睡得够，工作除了温饱还有成就感，人才能更好地为产品服务，热爱公司的人制作了产品，长期稳定的产品才能够形成品牌。

要不要把这家面料厂作为稳定的合作伙伴？

她真正需要考察的，是工人的状态。

以招工为由，宁芙很快来到食堂。

剥落的墙皮说明此处只刷过大白，昏暗的灯光与厂房形成鲜明对比，窗户泥垢斑驳仿佛加了滤镜，地面瓷砖破破烂烂，而不在饭点的橱窗空无一人，甚至有苍蝇围着垃圾桶转。