第4章 小小生意经（2 / 2）

李有财手脚也是麻利，秤盘直接在水桶里一收，有模有样的就开始称秤。

“三斤高高的！”

当着客人的面将秤砣挪到位置后，秤杆子向上挑，以此来显示足量，这也是货郎最爱用的小招数之一。李有财吆喝一声，将林蛙倒进了大爷的盆中。

“大爷，您稍等一会，我现在没钱找给您，一会我收了钱给您找钱。”李有财手下大团结，笑着说道。

“行。”那大爷也是痛快。

“给我来两斤。”

“也给我来二斤。”

李有财一边笑着，一边给这些大爷大妈们称林蛙，心里却是乐开了花。

水桶里的林蛙越来越少，眼看着就要见底了。

李有财这个时候却是突然喊道：“几位大爷大妈先别走，我这还有些?蛄，一会我都送给你们，算是感谢你们买我林蛙的一点回报。”

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的?蛄。

“哎呦，还有这好东西呢，小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的，但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙，这些?蛄我就免费送给大家了，算是我的一点心意。”李有财笑呵呵的说着。

这一招，李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱，你不能全放进自己兜里，要拿出一部分来反馈给顾客，让顾客获得意外之喜，更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价，那样只会拉低顾客对你产品的期望值，但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢？

可以等生意成交以后，你再赠送对方一些有价值的物品，这样既可以满足顾客占小便宜的心理，又能拉近和顾客之间距离。