第109章 穿越中世纪109（2 / 2）

地头蛇们还是有能量的他们出手可比路易莎远远使劲结果事倍功半要好得多。

路易莎开始思考外地市场的破局点在哪里首先托莱多甚至整个伊比利亚是不行的他们生产最优质的软肥皂甚至说不定能生产硬肥皂。这种情况下和‘特鲁瓦红酒皂’的竞争是最激烈的而外来的打本土的没多少胜算。

关键是那样可不是打倒几个搞‘地方贸易保护主义’的商人就行的得直接打垮他们本地的制皂业了。

然后瓦松和慕伯汉北方地区乃至高登兰也不太合适。他们通过北海航运可以买到很便宜的、来自卡玛尔的肥皂。虽然那些肥皂在此时都是低端货可价钱太便宜量大管饱啊??当然还是可以试试看这个市场的中高端产品和低端产品不是没有共存的可能性。

这样看起来倒是瓦松中部、慕伯汉中南部最合适了。除此之外就连瓦松南部也得考虑自家有港口可以方便地从地中海接收来自伊比利亚的高档软肥皂或者东地中海沿岸生产的东方硬肥皂。在这一点上罗兰西也是一样地地中海海岸线漫长港口众多离东方又近进口硬肥皂已经是习惯了。

自家就在瓦松中部了瓦松中部且没什么条件搞海贸的不算小贵族领地再就是罗纳公国、吉耶纳公国以及王领中以西岱为核心的大区了（这些年王室兼并瓦松国内外其他土地不相连的地块也拥有了不少但西岱为核心的大区肯定是最重要的）。

至于说慕伯汉的中南部

鲁瓦红酒皂’这种高性价比的商品??当然这是从终端消费来说市场的现占有者、潜在占有者很多时候考虑的并不是这些。

他们首要考虑的当然是维护自身利益这个‘自身利益’和商品是否有比较好的素质、潜力是正相关的

“唔没问题大事从小事做起以点带面。”路易莎自言自语了一会儿大致有了个思路才对身边的人说道：“布鲁多本土市场是不用担心的其他就是别的瓦松领主的地盘甚至外国了。具体一些就是罗纳、吉耶纳、西岱地区以及慕伯汉中南部大大小小的公国。”

康奈尔骑士首先无奈地说：“慕伯汉中南部地区更麻烦一些他们的领主更在乎短期收入不在乎长远利益往往税卡非常多。一个小领进入另一个小领必定有税内部过桥税、过路费、进城税实在数不清。”

“肥皂这种他们本土多少能生产一些价钱也不算很好的商品运输到他们那儿除非卖一个很高的价格不然就无利可图??利润都没有更别说要抢占市场了那些慕伯汉的批发商恐怕不太会愿意从我们这儿采购肥皂。”

这时候的商人大抵是没有先补贴抢占市场占领市场后再把之前花的补回来的想法。一方面是这个时代意外太多了大家只能讲究落袋为安。再一方面此时可以做到亏本经营补贴一整个市场资本如此雄厚的还是太少！

就算是后世补贴市场烧的钱也是投资人的钱！而且一旦经济情况不太好市场上没有那么多流动资金了投资人拿不出什么钱那种补贴大战也是做不下去的。

“至于咱们瓦松这方面要比慕伯汉好一些但领地与领地的情况不同.”康奈尔骑士显然更了解瓦松内部的情况详详细细地说了每个地区不同的情形可能遇到的麻烦。

路易莎听了后也觉得收获很大之前她认为推广特鲁瓦红酒皂最大的敌人是占据市场的既得利益者简单来说就是同类商品的经营者。其次就是本地也大量生产肥皂的地区肯定会有的地方行会和相关从业者。他们不见得强大但这是他们的主场又是为‘生存’而战阻碍也不容小觑。

至于说税的问题她当然考虑过。但税是所有外来商品都要考虑的运输费也

是同理，之前依旧有商品输入，就说明这至少不是无法逾越的障碍。

但现在依照康奈尔骑士的解释，以税为主、层层加码的运输成本才是关键！因为这是无法省略的，即使那方领主愿意特鲁瓦红酒皂进入他的领地，他也绝不会减免该落到自己袋子里的那份钱！

至于说和既得利益者的合作又抗争，以及地方保护主义者的商战这其实只要取胜就好了，输了就先不进驻，而赢了不就可以占有市场了吗？相比起税什么的，这都属于是可以解决的问题了。

会有这种‘疏漏’也不能说是路易莎不食人间烟火，生活了这么多年，主持事务也不少了，这都想不到。只能说，还是缺乏经验，过去她虽然也执掌生意，可想想那都是些什么生意吧！

玻璃受限于运输，基本在布鲁多本地销售，最多卖到西岱去。玻璃镜则是奢侈品，量少而价高，而且还是独门生意，谈什么关税、竞争对手？关税不值一提，竞争对手更是不存在的！至于蜂蜡蜡烛，看起来厉害，路易莎却没有将其做大的心，小打小闹而已，也不需要考虑那么多。

还有精油和食糖，前者其实和玻璃镜很像，也是奢侈品，只不过没有玻璃镜那么‘独家’而已。但其品质出众，且奢侈品内部竞争本来就相对不那么激烈，问题其实也不大。而后者食糖，则是另一种情况了，大家太喜欢食糖了，作为一种大量铺货的商品，依旧是增量市场，有多少就能卖多少，谈不到什么竞争。

路易莎这算是第一次经手一项市场已经相对成熟、竞争较为充分，但又并非是奢侈品，还要将其推广到各地的商品.没有考虑周全也算‘非战之罪’了。

“.当然了，王领、吉耶纳和罗纳地区，这都是很合适的选择。”康奈尔骑士看着路易莎的脸色说道。刚刚他属于是反驳了路易莎的意见了，这也是了解路易莎的性格后才敢的。然而饶是如此，也都注意着她的脸色。